Что такое бизнес-модель компании, и как ее использовать на практике.
Это статья про выбираемые бизнес-модели и как они работают на практике.
Главное: понимать, что бизнес-модель компании – это не бизнес-план.
О бизнес-плане и бизнес-планировании можно почитать по ссылке: Бизнес-планирование. Зачем нужно бизнес-планирование.
Бизнес-модель — это анализ и схематичное описание основных бизнес-процессов компании. Модель, например, наглядно показывает: что, кому и как именно продавать и насколько это выгодно.
Термин «бизнес-модель» получил широкое распространение в практическом сообществе.
С точки зрения теории основными параметрами бизнес-модели являются структура ресурсов, структура транзакций и структура ценности, и природа и последствия доминирования этих параметров для характеристик и поведения фирмы. Бизнес-модель непосредственно связана с предпринимательским познанием, совместным созданием возможностей и организационными результатами.
Бизнес-модели разрабатываются в том числе и для формирования потенциала роста и успеха новых организационных форм. Бизнес-модели являются важнейшими конструкциями для понимания создания ценности, вносят ясность в построение и связи с бизнес-стратегией. Определения бизнес-моделей в теории широко варьируются, включая описание организации, процессы, которые превращают инновации в ценность, алгоритмы деятельности фирмы, которые включают организационный дизайн и стратегию, «потоки» информации и ресурсов и разработку структуры.
Можно сказать, что бизнес-модель – равно организационная концепция (стратегия развития) компании.
Бизнес-модели растущих фирм могут быть по своей сути неопределенными или, наоборот, зависимыми от траектории и предсказуемыми. Изучение бизнес-моделей имеет отношение к исследованиям в области предпринимательства, поскольку часто исследования, как правило, посвящены новым предприятиям или инновационным отраслям промышленности. Бизнес-модели могут представлять собой форму создания предпринимательских, явно обусловленную несовершенством рынка. По нашему мнению, это мостик от идеи, как явления, к управленческой практике, который помогает понять для чего и как будет действовать компания.
Теперь к практике.
Второе, что нужно понимать, лучшей бизнес-модели не существует. Выбор выигрышной стратегии бизнес-модели зависит от множества факторов, включая (но не ограничиваясь ими): навыки учредителей, требования к капиталу для запуска бизнеса с нуля и его объем, находящийся в распоряжении на момент создания, способность привлекать дополнительное финансирование, конкурентоспособность отрасли, текущий и ожидаемый объем рынка, стоимость привлечения и удержания клиентов, внешние факторы, такие как политический климат, процентные ставки, технический прогресс и т.д., действующие законы и нормативные акты. И самое главное – понимание, что в бизнесе случается форс-мажор. Это нам показал 2020 г (с его COVID), регионально – это военные конфликты, например, между РФ и Украиной, и последующие санкции, а также иные мировые события. Форс-мажор нельзя предугадать не в одной бизнес-модели.
Кроме того, с развитием технологий получает распространение такой фактор, как повторение идеи и их быстрейшее внедрение для максимальной прибыли. Эрик Райс, автор книги «Бережливый стартап», популяризировал концепцию минимально жизнеспособного продукта (MVP) – термин, впервые введенный Фрэнком Робинсоном в 2001 году. MVP — это продукт с достаточным количеством функций, которые могут привлечь первых пользователей. Вместо того, чтобы тратить непомерные суммы денег на разработку идеи, учредители (собственники бизнеса) могут быстро приступить к ее реализации, а затем повторить ее на основе полученных отзывов. Бережливые стартапы основаны на системе обратной связи Build-Measure-Learn (BML). Стартапы, если это не запрещено законодательством конкретной страны, должны выпускать продукт как можно скорее.
Итак, какие бизнес-модели существуют и имеют эффективное практическое применение в том или ином бизнесе сейчас, вот некоторые из них.
1. Бизнес-модель основанная на рекламе.
Сегодня эта модель является основой многих онлайн-компаний, от сайтов электронной коммерции, таких как Amazon, до поисковых систем, таких как Google, и всего, что находится между ними.
2. Партнерская бизнес-модель. Это модель, основанная, так сказать, на корпоративном представлении друг друг клиентов и получение от этого комиссионного (процентного) вознаграждения. Т.е. это компании или частные лица, которые рекомендуют определенный продукт или услугу. Затем они получают процентную или фиксированную комиссию, если клиент в конечном итоге покупает указанную рекомендацию.
3. Модель бизнеса, основанная на использования разницы в ценах на двух или более рынках для заключения сделок с целью получения прибыли за счет разницы между рыночными ценами, по которым осуществляется торговля единицами товара (арбитраж).
В теории арбитраж — это сделка, которая не приводит к отрицательному денежному потоку ни в одном вероятностном или временном состоянии и к положительному денежному потоку, по крайней мере, в одном состоянии; проще говоря, это возможность получения безрисковой прибыли после учета транзакционных издержек. Например, возможность арбитража возникает, когда есть возможность мгновенно купить что-то по низкой цене и продать по более высокой.
В теории и в практике арбитраж является безрисковой операцией; хотя возможны и убытки, и на практике в арбитраже всегда присутствуют риски, некоторые незначительные (такие как колебания цен, снижающие размер прибыли), некоторые значительные (такие как девальвация валюты или деривативов). В большей части такая бизнес-модель присуща финансовому сектору (рынку финансов, облигаций и т.п.).
При этом интересен тот факт, что очень активно такая модель применялася начинающими бизнесменами-гражданами в начале 90-х (так называемым челночным бизнесом, когда в одной стране одни и те же вещи стоили дешево, в другой — очень дорого, они перекупались и перепродавались, причем прибыль достигалась достаточно быстро и в значительных процентах ко вложению).
В настоящее время это как правило онлайн-арбитражный бизнес или дропшиппинг — это не что иное, как покупка товара и его продажа на сайтах электронной коммерции.
Кто из ключевых мировых игроков применяет эту бизнес-модель: Amazon, eBay, Walmart и т.д.
4. Бизнес-модель, основанная на аукционах. Суть ее в основании своей торговой политике на продаже на аукционах, покупателям, предложившим наибольшую цену.
5. Бизнес-модель «Покупай сейчас, плати позже», известная как BNPL. Реализуется за счет предоставления возможности оплаты позже без взимания больших процентов. Как правило, использование рассрочек и пр. инструментов стимулирования покупок.
Кто использует эту модель.
Например, Du Xiaoman Financial — это компания, предоставляющая краткосрочные кредиты и инвестиционные услуги. Она также известна как Baidu Financial Services Group (FSG) и является финтех-подразделением Baidu.
6. Модель, основанная на сокращении затрат применяя новые технологии и пр. Для выпуска продукции по более низкой цене без вреда для качества. Помимо достижения экономии за счет масштаба и использования технологических достижений, стратегии лидерства в затратах способствуют и другие факторы. Это включает в себя легкий доступ к сырью, повышение операционной эффективности и сосредоточение внимания на меньшем количестве продуктов.
Кто использует эту модель.
Например, Walmart, американская гигантская транснациональная корпорация розничной торговли, использует методы управления затратами при производстве товаров и услуг. Бизнес-операции Walmart стали настолько эффективными благодаря автоматизированным технологиям и инновациям, отношениям с ведущими поставщиками и низким затратам на аутсорсинг. В результате они могут устанавливать “Ежедневные низкие цены” на товары и услуги и продавать их по конкурентоспособным ценам на рынке, что помогает получать огромную прибыль.
Это немногие из множества возможных моделей построения бизнеса.
Какие модели из названных могут быть эффективны для малого и среднего бизнеса?
На начальном этапе все прибегают к Партнерской бизнес-модели (№2 в нашем списке). Это эффективная модель для услуг, позволяющая вступить в бизнес с небольшими финансовыми накоплениями, или даже с минимальными. Для возможного начала в торговле можно попробовать № 3 (арбитражная модель бизнеса) из нашего списка, например, начать с дропшиппинга (на первом этапе можно начинать с небольшими финансовыми накоплениями), а также № 1 (бизнес-модель, основанная на рекламе)– это универсальная модель для многих бизнесов. Модель под № 4 эффективно применяют компании, специализирующиеся на продаже своего или посреднического товара на различного рода аукционах, биржах и т.п. (при этом, поправка для нашего региона, эффективны модели как на повышение, так и на понижение цены). Бизнес модель «покупай сейчас – плати позже» в основном применима в сфере финансов. Нужно сказать, что эта область бизнеса уже выходит, как правило, за рамки малого или среднего бизнеса. И модель под № 5 из нашего списка – это то, что свойственно компаниям с ноу-хау и т.п. сфер, как правило «бывалым игрокам рынка», имеющим финансовые ресурсы на внедрение новых технологий и т.п.
P.S. Следите за нашими публикациями, мы еще продолжим экскурс в данном вопросе.